Die verbreitetsten Fehler in Vorstellungsgespr\u00e4chen hat eFinancialCareers
\nku\u0308rzlich zusammengetragen. Doch jetzt drehen wir den Spie\u00df um: Wie sieht ein
\ngekonntes Selbstmarketing aus, mit dem Sie jedes Vorstellungsgespr\u00e4ch
\ndurchstehen? Dazu haben wir bei Executive Search-Experten in Frankfurt und
\nLuxemburg nachgefragt.<\/p>\n
Entwickeln Sie Ihren eigenen USP<\/p>\n
In jedem Marketinghandbuch wird zur Schaffung eigener Unique Selling Points
\n(USPs) geraten. Dabei sollte ein Produkt ein oder zwei Kennzeichen aufweisen,
\ndas es von allen vergleichbaren Produkten abhebt und ein wesentlicher Vorzug
\nihnen gegenu\u0308ber darstellt. Diese USPs sollten strategisch gef\u00f6rdert und in
\nMarketing-Kampagnen herausgestrichen werden.<\/p>\n
Doch nach den Erfahrungen Courtney Charltons von Greenfield Recruitment in
\nLuxemburg missachten Bewerber oftmals diese simple Weisheit. \u201eWieso sollte
\nich Sie einstellen und niemanden anderen\u201c, auf diese Frage wu\u0308ssten viele
\nKandidaten keine Antwort. \u201eDies zeigt einen Mangel an Selbsterkenntnis\u201c, betont
\nCharlton.<\/p>\n
\u201eSie mu\u0308ssen sich selbst als Produkt sehen\u201c, r\u00e4t der Recruitment-Experte. In
\njedem u\u0308berfu\u0308llten Markt mu\u0308sse sich ein Produkt von den anderen z.B. in Preis
\noder Qualit\u00e4t unterscheiden. Die Leute mu\u0308ssten ihre eigenen Verkaufsargumente
\nentwickeln. \u201eMachen Sie etwas Einzigartiges, etwas wodurch Sie sich
\nauszeichnen. Das muss gar nicht u\u0308berm\u00e4\u00dfig intelligent sein\u201c, erg\u00e4nzt Charlton.<\/p>\n
Entscheidende Fragen: Was, wann und in welchem Umfang<\/strong><\/p>\n Patrick Riske von Fricke Finance & Legal in Frankfurt warnt indes, mit den Denn die eigenen Vorzu\u0308ge mu\u0308ssten an der richtigen Stelle platziert werden. \u201eViele untersch\u00e4tzen das Bauchgefu\u0308hl. Vorgefertigte Schemata helfen nur Es kann auch zu viel sein<\/p>\n Zur Selbstvermarktung geh\u00f6rt auch, seinen eigenen Marktwert korrekt Ein weiterer typischer Fauxpas besteht im Namedropping. Mancher Kandidat Wer Selbstvermarktung n\u00f6tig hat und wer nicht<\/p>\n Laut Riske h\u00e4tten die einzelnen Bewerber einen recht unterschiedlichen Bedarf \u201eWer gewohnt ist, vor einem Publikum zu sprechen, ist sicherlich im Vorteil\u201c,
\neigenen Vorzu\u0308gen zu prahlen. \u201eMan sollte keinen Monolog u\u0308ber sich selbst
\nhalten\u201c, sagt der Executive Search-Experte. Dies k\u00f6nne u\u0308berheblich wirken und
\ndamit kontraproduktiv sein. Vielmehr komme es auch darauf an, gut zuh\u00f6ren zu
\nk\u00f6nnen.<\/p>\n
\nDabei mu\u0308sste auf drei Kriterien geachtet werden: WAS, WANN und in
\nWELCHEM UMFANG vorgebracht werden solle. Dies sei in jeder individuellen
\nGespr\u00e4chssituation verschieden.<\/p>\n
\nbedingt weiter\u201c, erg\u00e4nzt Riske. Daher sollten Kandidaten auch keine Zeit darauf
\nverschwenden, einen kompletten Schlachtplan fu\u0308r ein Vorstellungsgespr\u00e4ch zu
\nkonzipieren.<\/p>\n
\neinzusch\u00e4tzen. \u201eDas Schlimmste, was Kandidaten machen k\u00f6nnen, ist gierig zu
\nerscheinen\u201c, erg\u00e4nzt Charlton. \u201eEin Unternehmen wird nur so viel zahlen, wie Sie
\nihm wert sind.\u201c Wieso sollte jemand 60.000 Euro auf den Tische bl\u00e4ttern, wenn
\nSie ihm lediglich 55.000 Euro wert sind?<\/p>\n
\ntendiert dazu, sich hochzuloben, indem er die Namen etlicher Branchengr\u00f6\u00dfen
\nfallen l\u00e4sst. \u201eDas sollte dosiert genutzt werden. Es gibt auch Arbeitgeber, die das
\nganz und gar nicht m\u00f6gen\u201c, betont Riske.<\/p>\n
\nan Selbstmarketing. \u201eFrauen neigen dazu, ihr Licht unter den Scheffel zu stellen\u201c,
\nbeobachtet Riske. Dagegen mache es fu\u0308r einen Executive Search Experten
\nwenig Sinn, Sales-Leuten zu einer intensiveren Selbstvermarktung zu raten.
\n\u201eWenn Sie einen Sales vor sich haben, dann ist das sicher zu viel. Wenn Sie
\nhingegen einen klassischen Quant haben, dann kann man schon mit ihm
\ndurchgehen, wie er sich selbst positionieren kann\u201c, sagt Riske.<\/p>\n
\nerg\u00e4nzt der Experte. Generell trotzten viele Besch\u00e4ftigen in den
\nFinanzdienstleistungen von Selbstbewusstsein. \u201eDa wird Selbstvermarktung
\nsicherlich nicht stiefmu\u0308tterlich behandelt.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"