{"id":1334,"date":"2013-09-16T11:35:22","date_gmt":"2013-09-16T09:35:22","guid":{"rendered":"https:\/\/f-finance.de\/?p=1334"},"modified":"2023-10-16T11:41:16","modified_gmt":"2023-10-16T09:41:16","slug":"wie-sie-aus-ihrem-chef-eine-gehaltserhoehung-herausschlagen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/f-finance.de\/en\/wie-sie-aus-ihrem-chef-eine-gehaltserhoehung-herausschlagen\/","title":{"rendered":"Wie Sie aus Ihrem Chef eine Gehaltserho\u0308hung herausschlagen"},"content":{"rendered":"

eFinancialCareers.de<\/em><\/p>\n

Wie beim Armdru\u0308cken kommt es bei Gehaltsverhandlungen auf die richtige Technik an.<\/p>\n

Trotz des kleinen deutschen Wirtschaftswunders knausern die meisten Arbeitgeber, sobald das Thema Gehaltserho\u0308hung zur Sprache kommt. Ein besonderes Problem stellt dies fu\u0308r u\u0308ber- und au\u00dfertarifliche Mitarbeiter dar, die sich selbst um ihre Gehaltserho\u0308hungen ku\u0308mmern mu\u0308ssen. Denn dort ist jeder gewisserma\u00dfen seines eigenen Glu\u0308ckes Schmied. Wir haben zusammengestellt, wie Sie Ihrem Glu\u0308ck ein wenig auf die Spru\u0308nge verhelfen.<\/p>\n

1. Wie man an die Spitze der Nahrungskette gelangt<\/p>\n

Bei gro\u0308\u00dferen Unternehmen \u2013 wie z.B. Banken \u2013 wird allja\u0308hrlich die Erho\u0308hung des Gehaltspools um z.B. 3,5 Prozent beschlossen, erza\u0308hlt Headhunter Thomas von Ciriacy-Wantrup<\/strong> von Fricke Finance & Legal<\/strong> in Frankfurt. \u201eDamit erha\u0308lt nicht jeder 3,5 Prozent mehr\u201c, betont von Ciriacy-Wantrup. Stattdessen erhalte ein Mitarbeiter nur 1,5 Prozent und dafu\u0308r ein anderer 5 oder 6 Prozent. Dies verhalte sich wie eine Gau\u00dfsche-Normalverteilung. Von daher sei der Spielraum bei den Fixgeha\u0308ltern begrenzt. Bessere Chancen bestu\u0308nden indes bei den in den Finanzdienstleistungen immer noch verbreiteten Boni.<\/p>\n

Headhunter Raphael Rosenfeld von Talentspy in Mu\u0308nchen ha\u0308lt die Jahreszielgespra\u0308che fu\u0308r den richtigen Ort, um nach einer Gehaltserho\u0308hung zu fragen. \u201eWenn es gut gelaufen ist, dann kann man nett und freundlich die Frage stellen, wie es denn mit der Weiterentwicklung innerhalb der Firma aussehe. Von dort aus la\u0308sst sich dann geschickt zum Thema Gehalt u\u0308berleiten\u201c, ra\u0308t Rosenfeld.<\/p>\n

Von Ciriacy-Wantrup empfielt die halbja\u0308hrlichen oder ganzja\u0308hrlichen Gespra\u0308che zu den Zielvereinbarungen fu\u0308r Gehaltserho\u0308hungen zu nutzen. Dabei komme es entscheidend auf eine gute Vorbereitung an. So sollten die alten Zielvereinbarungen durchgegangen werden: Was wurde umgesetzt, was wurde nicht umgesetzt und was wurde besser als erwartet umgesetzt?<\/p>\n

\u201eDer Zielerreichungsgrad la\u0308sst sich gut in Prozent ausdru\u0308cken\u201c, sagt von Ciriacy- Wantrup. Falls alle Punkte zu 150 Prozent umgesetzt worden sind, dann ko\u0308nne man auch nach einem entsprechend ho\u0308heren Bonus fragen. Wenn hingegen ein Ziel nicht erreicht wurde, dann sollte man sich gute Gru\u0308nde zurechtlegen, wieso dies misslang.<\/p>\n

2. Langfristige Planung ist bei Gehaltserho\u0308hungen Gold wert<\/p>\n

Doch die Erreichung oder sogar U\u0308bererfu\u0308llung eines Ziels kann durch eine vorausschauende Planung bereits fru\u0308hzeitig in die richtigen Bahnen gelenkt werden. Mitarbeiter sollten darauf achten, dass utopische Ziele gar nicht erst ihren Weg in die Zielvereinbarung finden. \u201eMan kann sagen: \u201aSoweit wu\u0308rde ich nicht gehen, weil die definierten Ziele nicht realistisch sind\u201c, ra\u0308t von Ciriacy- Wantrup.<\/p>\n

3. Die vier Regeln der Gehaltsverhandlung<\/p>\n

\u201eDabei handelt es sich auch nur um eine Verhandlungssituation\u201c, meint Headhunter Gunnar Belden von der Maturias Personalberatung in Frankfurt, der u.a. als Coach Verhandlungsfu\u0308hrung trainiert. Belden empfiehlt die vier Regeln der Verhandlungsfu\u0308hrung:<\/p>\n

Verhandelt wird immer sofort: Mitarbeiter sollten sich nicht mit Floskeln wie \u201eDafu\u0308r finden wir schon eine Lo\u0308sung\u201c oder \u201eWir werden sehen, wie sich das entwickelt\u201c begnu\u0308gen. Dies wu\u0308rde lediglich beide Parteien unzufrieden zuru\u0308cklassen.<\/p>\n

Wer nichts wei\u00df, redet u\u0308ber den Preis: \u201eMan muss u\u0308ber die Leistung sprechen. Der Preis stellt lediglich den a\u0308u\u00dferlichen Rahmen dar\u201c, ra\u0308t Belden. Leistung und Preis geho\u0308rten zusammen.<\/p>\n

Verhandelt wird immer auf gleicher Augenho\u0308he: \u201eIn Gehaltsverhandlungen muss der Mitarbeiter seine Rolle als Untergebener ablegen\u201c, sagt der Karrierecoach. Verhandelt werde immer von Gleich zu Gleich. Ansonsten befa\u0308nde sich der Mitarbeiter von Anfang an in einer schwa\u0308cheren Position.<\/p>\n

Es gilt \u201eQuid pro quo\u201c: Belden empfiehlt eine flexible und geschickte Verhandlungsfu\u0308hrung. Es gelte nicht nur ein bestimmtes ho\u0308heres Gehalt zu fordern, sondern das Gesamtpaket im Auge zu behalten. \u201eDazu geho\u0308ren Gehalt, Bonus, die Auszahlungsmodalita\u0308ten der Boni, Urlaubstage, Fu\u0308hrungsverantwortung oder ein neuer Jobtitel. Diese sogenannte Verhandlungsmasse sollte spielerisch beherrscht werden, um ein faires Geben und Nehmen zu ermo\u0308glichen\u201c, sagt Belden. Ein \u201ezielfu\u0308hrendes Miteinander\u201d sei auch im Interesse des Vorgesetzten.<\/p>\n

4. Das riskante Pokern mit alternativen Jobangeboten<\/p>\n

Laut Rosenfeld gehen viele Leute auch mit dem Angebot eines anderen Arbeitgebers zu ihrem Chef und fragen beispielsweise: \u201eIch habe festgestellt, dass im Markt 15 Prozent mehr gezahlt werden. Was kann man denn da machen?\u201c Das \u201ePokern\u201c um ein Gegenangebot des alten Arbeitgebers funktioniere ganz gut.<\/p>\n

Auch wenn Mitarbeiter gar nicht pokern wu\u0308rden, sondern tatsa\u0308chlich ein alternatives Angebot anna\u0308hmen, wu\u0308rden 60 bis 70 Prozent ein Gegenangebot erhalten. Schlie\u00dflich sei die Wiederbesetzung eines Arbeitsplatzes ebenfalls mit erklecklichen Kosten und Risiken verbunden.<\/p>\n

Dennoch ist Rosenfeld kein Freund dieser Taktik, denn der Mitarbeiter zeige sich auf diese Weise als sehr \u201emoney driven\u201c und als jemand dessen Loyalita\u0308t allein an der Bezahlung ha\u0308nge. \u201eDer Vorgesetzte verabschiedet sich im Kopf schon ein wenig von dem Mitarbeiter\u201c, sagt Rosenfeld. Daher wa\u0308re diese Taktik zwar kurzfristig sehr erfolgreich, aber keinem zu empfehlen, der la\u0308ngerfristig seine Zukunft in dem Unternehmen sehe.<\/p>\n

5. Wie Sie bei einer Befo\u0308rderung mehr Geld herausschlagen<\/p>\n

Eine Befo\u0308rderung oder ein neuer Job im gleichen Unternehmen stellt auch einen passenden Zeitpunkt dar, um eine Gehaltserho\u0308hung zu verlangen. Doch vor etwaigen Gehaltsverhandlungen empfiehlt von Ciriacy-Wantrup sich u\u0308ber seinen aktuellen Marktwert ganz genau zu informieren. Dabei ko\u0308nnen Gehaltspiegel, Studien und Gespra\u0308che im Kollegenkreis weiterhelfen. Auch kompetente Headhunter besa\u0308\u00dfen einen guten U\u0308berblick u\u0308ber das Gehaltsniveau in den fraglichen Positionen. \u201eDa haben Sie vielleicht eine Varianz von 5000 bis 10.000 Euro\u201c, erga\u0308nzt von Ciriacy-Wantrup. \u201eDie Benchmark lautet: Wie ist das marktgerechte Gehalt in einer Position.\u201c<\/p>\n

\u201eDabei kann das Thema Gehalt offen ausdiskutiert werden\u201c, erga\u0308nzt von Ciriacy- Wantrup. Schweigen helfe nur selten weiter. Der Headhunter ra\u0308t dazu, den Unterschied anzusprechen und Formulierungen zu wa\u0308hlen wie: \u201eDa mu\u0308ssen wir einen Kompromiss finden.\u201c<\/p>\n

6. Nur bei einem Arbeitsplatzwechsel klingelt es so richtig in der Kasse<\/p>\n

Doch von Ciriacy-Wantrup warnt vor zu gro\u00dfen Hoffnungen. \u201eBei der Weiterentwicklung im gleichen Unternehmen wird das Gehalt eher moderat steigen\u201c, betont der Experte. Bei einem Arbeitgeberwechsel komme immer auch ein \u201eWechselbonus\u201c hinzu. \u201eWenn wir Kandidaten vergleichen, die nach der Uni zehn Jahre bei dem gleichen Arbeitgeber geblieben sind und sich dort intern weiterentwickelt haben, dann liegen sie mit 99prozentiger Wahrscheinlichkeit hinter Kandidaten, die in dieser Zeit ein oder zweimal gewechselt sind.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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