{"id":1087,"date":"2018-02-12T11:52:08","date_gmt":"2018-02-12T10:52:08","guid":{"rendered":"https:\/\/f-finance.de\/?p=1087"},"modified":"2023-10-12T11:56:18","modified_gmt":"2023-10-12T09:56:18","slug":"wie-der-einstieg-ins-asset-management-sales-gelingt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/f-finance.de\/en\/wie-der-einstieg-ins-asset-management-sales-gelingt\/","title":{"rendered":"Wie der Einstieg ins Asset Management Sales gelingt"},"content":{"rendered":"

eFinancialCareers.de<\/em><\/p>\n

Die Einstiegswege ins Asset Management Sales stellen eines der Geheimnisse der Finanzbranche dar. \u201eDie Arbeitgeber suchen fast immer \u201aPlug and Play\u2018-Kandidaten, die sofort Ertra\u0308ge hereinbringen ko\u0308nnen. Da es sich dabei regelma\u0308\u00dfig um Senior- Profile handelt, herrscht tendenziell in der Branche eine U\u0308beralterung\u201c, erza\u0308hlt Headhunter Patrick Riske<\/strong> von Fricke Finance & Legal<\/strong> in Frankfurt.<\/p>\n

\u201eEs gibt leider viel zu wenige Juniorjobs im deutschen Markt\u201c, stimmt Headhunter Klaus Robert Biermann von BiermannNeff in Frankfurt zu. Vor allem die ausla\u0308ndischen Ha\u0308user bo\u0308ten zu wenige Einstiegsmo\u0308glichkeiten an. Wenn unzureichend ausgebildet wird, fehle es spa\u0308ter an Senior-Profilen. Der Mangel an guten Asset Management Sales sei daher hausgemacht. Doch wie gelingt u\u0308berhaupt
\nder Einstieg?<\/p>\n

Studium ist Pflicht<\/p>\n

Die Zeiten als eine Banklehre ins Sales fu\u0308hrte, sind passe\u0301. Im Regelfall gilt ein wirtschaftswissenschaftlicher Studienabschluss heute als Selbstversta\u0308ndlichkeit. Bei besonders komplexen Strategien ko\u0308nnte sogar ein quantitativer Studienabschluss sinnvoll sein, meint Riske. Allerdings gebe es je nach Zielgruppe empfindliche Unterschiede. Der Vertrieb an institutionelle Investoren (Institutional Sales) stelle gro\u0308\u00dfere Anforderungen an die akademische Qualifikation als der Vertrieb an Gro\u00dfkunden (Wholesales). Die geringsten Anforderungen gebe es im Retail-Bereich. \u201eDie Latte liegt jeweils ho\u0308her\u201c, betont Riske.<\/p>\n

Ein anderer Headhunter berichtet sogar, dass Pimco in Deutschland nur Kandidaten mit einem MBA-Abschluss einer der besten US-Business School wollte.<\/p>\n

CFA, CIIA und CAIA werden immer wichtiger<\/p>\n

Laut Biermann entwickeln sich Sales-Spezialisten im Asset Management sukzessive von Verka\u0308ufern zu Beratern. Institutionelle und Wholesale-Kunden wu\u0308rden zunehmend Wert auf Fachkompetenz, Produkt- und regulatorische Kenntnisse legen. Von daher wachse die Bedeutung von Zusatzqualifikationen wie den Chartered Financial Analyst (CFA), den Certified International Investment Analyst (CIIA) oder den Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA).<\/p>\n

\u201eDie Ausbildung zum CFA ist nicht nur im Portfoliomanagement von hoher Bedeutung. Auch unsere Account Manager unterstu\u0308tzen wir intensiv bei der CFA- Ausbildung oder vergleichbaren Qualifikationsma\u00dfnahmen\u201d, hei\u00dft es von Union Investment in Frankfurt.<\/p>\n

\u201eVon den ju\u0308ngeren Kandidaten besitzt heute einer von dreien mindestens eine dieser Fortbildungen\u201c, versichert Riske. Dies sei zwar noch keine Pflicht, es handle sich aber um eine gute Mo\u0308glichkeit, aus der Masse der Bewerber hervorzustechen. \u201eIch empfehle zuna\u0308chst eine breitere Fortbildung wie den CFA oder CIIA zu absolvieren\u201c, sagt Riske. Da alternative Anlagen in Deutschland noch eine geringere Rolle als z.B. in der Schweiz spielen, sei der CAIA hierzulande noch eher unbekannt. \u201eJe la\u0308nger die niedrigen Zinsen anhalten, desto gro\u0308\u00dfer wird die Bedeutung von Qualifikationen wie dem CAIA\u201c, prophezeit Riske.<\/p>\n

Ohne Praktika oder Werkstudenten-Ta\u0308tigkeit geht gar nichts<\/p>\n

Der Ko\u0308nigsweg ins Asset Management Sales fu\u0308hrt nach Riskes Erfahrungen u\u0308ber einschla\u0308gige Praktika und Werkstudententa\u0308tigkeiten. Daher empfiehlt Riske sich mo\u0308glichst fru\u0308hzeitig um entsprechende Pla\u0308tze zu bemu\u0308hen. Denn die sind u\u0308beraus rar.<\/p>\n

Ganz a\u0308hnlich sieht das Biermann. Vor allem die vielen ausla\u0308ndischen Fondsgesellschaften in Deutschland wu\u0308rden wenig bis keine Praktika und Trainee- Programme anbieten. Bei den deutschen Anbietern wie DWS, Allianz Global Investors, Deka und Union Investment sehe die Chance besser aus. \u201eAuch bei kleineren deutschen Anbietern wie Metzler, Lampe AM und HelabaInvest ko\u0308nnen Studenten fu\u0308ndig werden\u201c, sagt Biermann.<\/p>\n

\u201eJa, die Deka-Gruppe bietet Traineeprogramme und Praktika in unterschiedlichen Bereichen an. Es gibt ein Traineeprogramm im Fachbereich und ein generalistisches Traineeprogramm\u201d, hei\u00dft es von der Dekabank. \u201eEs gibt die Mo\u0308glichkeit vor, wa\u0308hrend und nach dem Studium (Gap Year) ein Praktikum bei der Dekagruppe zu absolvieren. Ein Praktikum bei der Deka-Gruppe dauert mindestens drei bis sechs Monate.\u201d<\/p>\n

Ganz a\u0308hnlich bei Union Investment: \u201eJa, unser Trainee-Programm und auch unser Praktikanten-Programm wird in verschiedenen Ausrichtungen angeboten, so unter anderem auch im institutionellen Kundengescha\u0308ft.\u201d<\/p>\n

\u201eWining und Dining\u201c passe\u0301, aber Soft Skills gefragt<\/p>\n

In der Vergangenheit stellte ein gutes Abschneiden in der Disziplin \u201eWining and Dining\u201c die Hauptqualifikation fu\u0308r einen Sales dar. Spa\u0308testens seit der Finanzkrise hat sich das gea\u0308ndert. \u201eDie Zeiten des Buddy-Business sind vorbei\u201c, betont Riske. Fachkompetenz und lo\u0308sungsorientierte Beratung spielten eine immer wichtigere Rolle und damit wachsen die Anspru\u0308che an die Qualifikation. \u201eDennoch kommt auch heute ein Sales ohne Soft Skills nicht aus\u201c, warnt Riske. Zwar wu\u0308rde deswegen niemand etwas kaufen, allerdings seien sie unabdingbar, um u\u0308berhaupt einen Fu\u00df in die Tu\u0308r zu bekommen.<\/p>\n

Die wachsende Bedeutung von Online-Marketing-Kenntnissen<\/p>\n

In Zukunft mu\u0308ssen Sales-Spezialisten im Asset Management profunde Kenntnisse im strategischen Marketing und den digitalen Marketing- und Vertriebskana\u0308len mitbringen, ist Biermann u\u0308berzeugt. Die Digitalisierung werde vor dem Asset Management Sales keinen Halt machen. Daher sollten junge Leute mit Karriereambitionen im Sales mo\u0308glichst fru\u0308h entsprechende Vertiefungsfa\u0308cher an der Uni belegen, Fortbildungen besuchen oder einschla\u0308gige Berufserfahrung sammeln. \u201eDas reine BWL-Studium reicht heute einfach nicht mehr aus\u201c, meint Biermann.<\/p>\n

Der Direkteinstieg als Junior Sales<\/p>\n

\u201eEs gibt keinen vorgeschriebenen Weg, um z.B. Account- oder Salesmanager zu werden. In der Regel startet man \u2013 wenn man von der Hochschule zu uns kommt \u2013
\nals Junior und lernt die Produkte und Kunden zunehmend tiefer kennen\u201d, so Union Investment. \u201eZiel ist die schrittweise eigenverantwortliche Betreuung von Kundengruppen.\u201d<\/p>\n

Der Aufstieg aus dem Sales Support<\/p>\n

Biermann zufolge stellt der Weg u\u0308ber die unterstu\u0308tzenden Vertriebsaufgaben, den Sales-Support, einen bewa\u0308hrten Einstiegsweg dar. \u201eWas allerdings unter Sales- Support verstanden wird, kann bei einzelnen Ha\u0308usern recht unterschiedlich ausfallen\u201c, schra\u0308nkt Biermann ein. Reine Hilfsta\u0308tigkeiten wu\u0308rden keinesfalls fu\u0308rs Sales qualifizieren. \u201eJeder sollte also ganz genau hinschauen, wo er sich bewirbt.\u201c<\/p>\n

Der schwierige Wechsel aus dem Investment Banking<\/p>\n

Prinzipiell sei ein Wechsel aus dem Investment Banking Sales mo\u0308glich und es gibt auch viele Finanzprofis, die sich einen solchen Umstieg wu\u0308nschen. \u201eIn der Praxis stellt sich der Wechsel allerdings meist schwieriger als in der Theorie dar\u201c, warnt Riske. So wu\u0308rden sich die Zielgruppe von Investment Banking- und Asset Management-Sales unterscheiden. Bei denselben Kunden gebe es oft unterschiedliche Ansprechpartner fu\u0308r Kapitalmarkt- und Asset Management- Produkte. In einem solchen Fall helfen exzellente Sales-Kontakte aus dem Investment Banking im Asset Management kaum weiter.<\/p>\n

Auch die Kultur unterscheide sich empfindlich. \u201eWa\u0308hrend das Investment Banking kurzfristig ausgerichtet ist, ist das Asset Management langfristig orientiert\u201c, sagt
\nRiske.<\/p>\n

\u201eDas gro\u0308\u00dfte Problem stellt allerdings die Bezahlung dar.\u201c Bei einem Wechsel mu\u0308ssten sich die Ex-Investmentbanker oft auf deutlich geringere Bezu\u0308ge gefasst machen. Oftmals falle der Bonus nur halb so hoch im wie Investment Banking aus. \u201eDamit kommen viele nicht zurecht\u201c, kommentiert Riske.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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